Version simplifiée

Transmission & reprise d'entreprise

Cet outil vous aide à préparer la transmission ou la reprise de votre entreprise.

Il est fait pour les dirigeants qui veulent transmettre ou reprendre une entreprise.

Ce que fait cet outil

Il y a 4 grilles d'analyse. Chaque grille montre un risque différent :

  • Est-ce que la valeur de l'entreprise peut se transmettre ?
  • Est-ce que la marge dépend trop d'une seule personne ?
  • Est-ce que l'équipe peut fonctionner sans le fondateur ?
  • Est-ce que ce qui rend l'entreprise attractive va survivre au changement ?
Il y a aussi 4 outils pratiques
Checklist cédant

10 questions pour celui qui vend son entreprise.

Checklist repreneur

10 questions pour celui qui achète une entreprise.

Mécanismes de financement

Les différentes façons de financer une transmission.

Les 100 premiers jours

Ce que le repreneur doit faire en priorité après avoir repris l'entreprise.

Pour utiliser l'outil

Cliquez sur le bouton ci-dessous pour revenir à la version complète.

Besoin d'aide ?

Si vous avez des questions, vous pouvez contacter Iteyre.

Prendre rendez-vous
Iteyre · Ressource stratégique

Transmission & reprise d'entreprise

Au-delà du prix, la réalité opérationnelle

700 000
entreprises à transmettre d'ici 2030.
70%
des transmissions mid-market sous-performent dans les 3 ans.
Matrice 01
Capital immatériel × Transférabilité
La valeur de l'entreprise peut-elle survivre au départ du fondateur ?
← Tacite / incarné Codifié / processé →
Dominante · Tacite
ZONE ROUGE
Vous vendez un poste, pas une entreprise. Le capital le plus précieux part avec vous.
Dominante · Codifié
Valeur protégeable
L'immatériel est documenté, transférable. C'est l'objectif.
Faible · Tacite
Fragilité structurelle
Peu de valeur immatérielle et mal codifiée. L'entreprise est fragile même sans transmission.
Faible · Codifié
Actifs tangibles
Entreprise industrielle classique. La valeur est dans les actifs tangibles. Transmission plus prévisible.
↑ Part dominante (haut) · Faible (bas)
Matrice 02
Concentration marge × Profondeur bench
L'EBITDA affiché survivra-t-il au closing ?
← Fondateur seul Bench deep →
Concentrés · Fondateur seul
PIÈGE
EBITDA attractif mais la marge disparaît avec le cédant. Le repreneur surpaye.
Concentrés · Bench deep
Risque gérable
Risque de concentration mais équipe capable de l'opérer. Transition viable.
Diversifiés · Fondateur seul
Sujet d'organisation
Marge résiliente mais dépendance opérationnelle au dirigeant. Un sujet d'organisation, pas de valeur.
Diversifiés · Bench deep
Configuration optimale
Marge protégée, équipe autonome. La transmission a les meilleures chances.
↑ Leviers concentrés (haut) · Diversifiés (bas)
Matrice 03
Vélocité décision × Résilience choc
L'organisation peut-elle encaisser le départ du fondateur ?
← Fragile Résiliente →
Autonomie · Fragile
Autonomie sans résilience
L'équipe décide mais ne résiste pas au choc. La transmission EST un choc.
Autonomie · Résiliente
Organisation mature
Elle peut encaisser le départ du fondateur et les turbulences qui suivent.
Paralysie · Fragile
ZONE CRITIQUE
Pas d'autonomie décisionnelle et pas de résilience. Toute transmission est un pari.
Paralysie · Résiliente
Paradoxe de gouvernance
L'organisation résiste mais ne décide pas. Il manque un relais de gouvernance.
↑ Autonomie (haut) · Paralysie (bas)
Matrice 04
Attractivité deal × Fragilité post-closing
Ce qui rend le deal attractif va-t-il survivre au closing ?
← Résiliente Fragile →
Attractive · Résiliente
Configuration gagnante
L'attractivité est structurelle, pas incarnée. La valeur survit au closing.
Attractive · Fragile
LE QUADRANT DANGEREUX
Deal sexy mais l'attractivité repose sur ce qui va s'effondrer. Le repreneur surpaye et découvre le vide.
Faible · Résiliente
Solide mais pas sexy
Entreprise solide mais pas sexy. Le prix sera bas mais la transition se passera bien.
Faible · Fragile
Transmission difficile
Ni attractif ni résilient. Transmission difficile à réaliser et risquée pour le repreneur.
↑ Forte attractivité (haut) · Faible (bas)

Les 4 outils transmission

Passer des matrices à l'action

Chaque outil couvre une étape clé de la transmission. Cédant, repreneur, financement, premiers jours.

Outil 01
Checklist cédant
10 questions avant de transmettre. Ce que ni l'avocat ni l'expert-comptable ne couvrent.
Outil 02
Checklist repreneur
10 questions avant de reprendre. Les angles morts que la due diligence classique ne voit pas.
Outil 03
Mécanismes de financement
LBO, OBO, MBO, earn-out. Ce que chaque mécanisme implique réellement pour le cédant et le repreneur.
Outil 04
100 premiers jours
Roadmap opérationnelle du repreneur. Les priorités qui déterminent si la transmission réussit ou échoue.

Pourquoi ces matrices

Construites sur le terrain

Pas de grilles génériques. Chaque matrice vient de transmissions réelles : LBO mid-market, MBO échoué, cession familiale complexe.

Opérationnel, pas juridique

L'expert-comptable a ses tableurs. L'avocat a ses clauses. Ici, on regarde ce que ni l'un ni l'autre ne couvre : la réalité organisationnelle.

Pour dirigeants à partir de 1M€ de CA

Outil gratuit, sans inscription. Pour un accompagnement transmission, Iteyre intervient en sparring partner stratégique.

Et maintenant

Préparer une transmission, ça ne s'improvise pas.

Si une de ces situations vous parle, prenez 30 minutes pour en discuter.

Si le calendrier ne s'affiche pas : ouvrir l'agenda

Pour aller plus loin

La transmission ne se limite pas aux matrices.

Diagnostic, matrices de risque, KPIs, maturité IA. Le tout connecté, nourri par le contexte réel de votre entreprise.

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