Cet outil vous aide à vérifier si votre entreprise est prête à être transmise.
Il est fait pour les dirigeants qui pensent à vendre ou transmettre leur entreprise.
Il y a 10 questions importantes. Chaque question vous aide à voir un risque différent :
Vous lisez les 10 questions. Chaque question a une explication courte.
Vous répondez à 5 questions rapides pour évaluer votre situation.
À la fin, vous savez où sont les risques avant de transmettre.
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Tout le monde vous parle de valorisation, de fiscalité et de structuration juridique. Personne ne vous pose les questions qui déterminent vraiment si votre entreprise survivra à votre départ. En voici dix.
Une cession se conduit sur deux plans. Le calendrier, que Bpifrance Création situe très en amont : veille sur la transmission, bilan patrimonial, évaluation par un professionnel spécialisé, puis rencontre du marché. Et la transmissibilité, que révèlent les 10 questions ci-dessous : votre dépendance personnelle, la concentration du portefeuille clients, la maturité managériale, la documentation des processus critiques et la gouvernance. Le calendrier se planifie, la transmissibilité se construit, et c'est elle qui décide de la valeur bien avant le prix et la fiscalité.
Les repères ci-dessous sont ceux publiés par Bpifrance Création. Ils se comptent à rebours depuis la date de cession que vous visez.
| Repère | Ce qui se joue | Avec qui |
|---|---|---|
| Idéalement 5 ans avant | Vous placer en état de veille sur la transmission, sans décision encore arrêtée. | Vous, votre conseil habituel |
| 18 à 24 mois avant | Bilan patrimonial : ce que la cession change pour vous et pour votre famille. | Professionnel du patrimoine |
| Au moins 1 an avant | Évaluation de l'entreprise, pour partir d'une fourchette défendable et non d'une intuition. | Professionnel spécialisé |
| Sur 1 à 2 ans, en parallèle | Préparer l'entreprise sans négliger les affaires courantes. C'est ici que se traitent les 10 questions. | Votre équipe de direction |
| 12 à 18 mois | La rencontre du marché : recherche d'un repreneur, audits, négociation. L'étape la plus délicate. | Conseil en transmission |
| Au moins 1 mois avant la vente | Information préalable des salariés, dans les entreprises de moins de 50 salariés. Au-delà de cet effectif, c'est le comité social et économique qui est informé et consulté. | Vos salariés ou votre CSE |
| Après la signature | L'accompagnement du repreneur, dont la durée se négocie avant la signature et non après. | Vous et le repreneur |
Note de lecture. Ces repères ne s'additionnent pas. Les 3 premiers sont des jalons comptés à rebours depuis la cession, les 2 suivants sont des durées qui se recouvrent en partie : vous préparez l'entreprise pendant que vous rencontrez le marché. Le seul repère qui ne se négocie pas est celui de l'information des salariés.
Sources : Bpifrance Création, pourquoi anticiper la transmission pour les jalons, et service-public.fr pour l'information des salariés, dont le délai est passé à 1 mois et le champ aux entreprises de moins de 50 salariés pour les ventes conclues à compter du 26 juillet 2026 (loi n° 2026-403 du 26 mai 2026, article 22).
Ce qui ne se décide plus sans vous révèle votre niveau de dépendance réel. La liste est souvent plus longue que ce que le dirigeant imagine.
Des relations clients incarnées dans le fondateur = un portefeuille qui se déprécie dès l'annonce de la cession.
Pas "est-ce qu'il ferait bien" mais "est-ce qu'il ferait tout court". La nuance révèle la maturité managériale réelle.
Le savoir tacite non documenté est le premier facteur de destruction de valeur post-transmission. Chaque processus "évident" qui n'est écrit nulle part est un risque.
Les conditions commerciales négociées par le fondateur sur la base de 15 ans de relation ne survivent pas automatiquement à un changement d'interlocuteur.
Les meilleurs ont des options. Le bruit d'une cession accélère les départs. Chaque départ clé avant le closing détruit de la valeur en temps réel.
Un CA qui acquiesce n'est pas une gouvernance. C'est un tampon. Le repreneur héritera de cette dynamique.
Clauses intuitu personae, engagements verbaux, accords tacites : autant de revenus potentiellement menacés par un changement de tête.
Trois semaines de vacances sans téléphone. C'est le meilleur stress-test avant une transmission. Si vous n'avez jamais essayé, vous ne savez pas.
La réponse honnête de vos managers vaut plus que tous les audits. Et elle est rarement celle que le dirigeant imagine.
Pourquoi ces questions
Au-delà de la valorisation
La valeur comptable d'une entreprise ne dit rien de sa transmissibilité. Ces 10 questions révèlent les risques que les audits financiers ne voient pas.
Construites sur le terrain
Chaque question vient de situations réelles : transmissions réussies, cessions avortées, destructions de valeur post-closing. Pas de théorie, des leçons concrètes.
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Et maintenant
Si certaines de ces questions vous ont fait hésiter, prenez 30 minutes pour en discuter.
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Questions fréquentes
La checklist a deux volets. Le calendrier d'abord : Bpifrance Création conseille de se placer en veille 5 ans avant, de faire un bilan patrimonial 18 à 24 mois avant, d'évaluer l'entreprise au moins 1 an avant, puis de compter 12 à 18 mois pour rencontrer le marché. La transmissibilité ensuite : avant le prix et la fiscalité, 5 points décident de la valeur, votre dépendance personnelle dans l'entreprise, la concentration du portefeuille clients, la maturité managériale de l'équipe, la documentation des processus critiques et la robustesse de la gouvernance. Le test le plus révélateur est simple : combien de clients vous appellent personnellement, et votre N-1 peut-il diriger sans vous.
Au-delà du prix et de la fiscalité, un cédant doit évaluer sa dépendance personnelle dans l'entreprise, la solidité du portefeuille clients, la maturité managériale de son équipe, la documentation des processus critiques et la robustesse de la gouvernance. Ces 10 questions révèlent les vrais risques de destruction de valeur post-transmission.
Si les décisions stratégiques, les relations clients clés et les processus critiques reposent sur le fondateur, la valeur de l'entreprise se déprécie dès l'annonce de la cession. Un repreneur paiera moins pour une entreprise dont la performance dépend d'une seule personne.
Testez votre absence prolongée, evaluez combien de clients vous appellent personnellement, verifiez si vos processus sont documentés et si votre N-1 peut diriger sans vous. Ces indicateurs concrets révèlent le niveau réel de transmissibilité, au-delà des métriques financieres.