Cet outil vous aide à vérifier si votre entreprise est prête à être transmise.
Il est fait pour les dirigeants qui pensent à vendre ou transmettre leur entreprise.
Il y a 10 questions importantes. Chaque question vous aide à voir un risque différent :
Vous lisez les 10 questions. Chaque question a une explication courte.
Vous répondez à 5 questions rapides pour évaluer votre situation.
À la fin, vous savez où sont les risques avant de transmettre.
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L'outil interactif sera alors disponible.
Tout le monde vous parle de valorisation, de fiscalité et de structuration juridique. Personne ne vous pose les questions qui déterminent vraiment si votre entreprise survivra à votre départ. En voici dix.
Ce qui ne se décide plus sans vous révèle votre niveau de dépendance réel. La liste est souvent plus longue que ce que le dirigeant imagine.
Des relations clients incarnées dans le fondateur = un portefeuille qui se déprécie dès l'annonce de la cession.
Pas "est-ce qu'il ferait bien" mais "est-ce qu'il ferait tout court". La nuance révèle la maturité managériale réelle.
Le savoir tacite non documenté est le premier facteur de destruction de valeur post-transmission. Chaque processus "évident" qui n'est écrit nulle part est un risque.
Les conditions commerciales négociées par le fondateur sur la base de 15 ans de relation ne survivent pas automatiquement à un changement d'interlocuteur.
Les meilleurs ont des options. Le bruit d'une cession accélère les départs. Chaque départ clé avant le closing détruit de la valeur en temps réel.
Un CA qui acquiesce n'est pas une gouvernance. C'est un tampon. Le repreneur héritera de cette dynamique.
Clauses intuitu personae, engagements verbaux, accords tacites : autant de revenus potentiellement menacés par un changement de tête.
Trois semaines de vacances sans téléphone. C'est le meilleur stress-test avant une transmission. Si vous n'avez jamais essayé, vous ne savez pas.
La réponse honnête de vos managers vaut plus que tous les audits. Et elle est rarement celle que le dirigeant imagine.
Pourquoi ces questions
Au-delà de la valorisation
La valeur comptable d'une entreprise ne dit rien de sa transmissibilité. Ces 10 questions révèlent les risques que les audits financiers ne voient pas.
Construites sur le terrain
Chaque question vient de situations réelles : transmissions réussies, cessions avortées, destructions de valeur post-closing. Pas de théorie, des leçons concrètes.
Pour dirigeants à partir de 1M€ de CA
Outil gratuit, sans inscription. Pour un accompagnement sur la préparation à la transmission, iteyre intervient en sparring partner stratégique.
Et maintenant
Si certaines de ces questions vous ont fait hésiter, prenez 30 minutes pour en discuter.
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Questions fréquentes
Avant le prix et la fiscalité, cinq points décident de la valeur. Votre dépendance personnelle dans l'entreprise. La concentration du portefeuille clients. La maturité managériale de l'équipe. La documentation des processus critiques. Et la robustesse de la gouvernance. Le test le plus révélateur est simple : combien de clients vous appellent personnellement, et votre N-1 peut-il diriger sans vous.
Au-delà du prix et de la fiscalité, un cédant doit évaluer sa dépendance personnelle dans l'entreprise, la solidité du portefeuille clients, la maturité managériale de son équipe, la documentation des processus critiques et la robustesse de la gouvernance. Ces 10 questions révèlent les vrais risques de destruction de valeur post-transmission.
Si les décisions stratégiques, les relations clients clés et les processus critiques reposent sur le fondateur, la valeur de l'entreprise se déprécie dès l'annonce de la cession. Un repreneur paiera moins pour une entreprise dont la performance dépend d'une seule personne.
Testez votre absence prolongée, evaluez combien de clients vous appellent personnellement, verifiez si vos processus sont documentés et si votre N-1 peut diriger sans vous. Ces indicateurs concrets révèlent le niveau réel de transmissibilité, au-delà des métriques financieres.