iteyre est un cabinet de conseil.
Nous aidons les dirigeants de PME à prendre des décisions importantes.
Une PME, c'est une entreprise avec au moins 1 million d'euros de chiffre d'affaires.
Un sparring partner, c'est un partenaire de réflexion.
Le dirigeant parle de ses problèmes. Nous l'aidons à trouver des solutions.
Nous ne livrons pas un rapport de 80 pages.
Nous travaillons avec le dirigeant, en direct.
Par exemple : acheter une entreprise, changer d'associé, quitter un marché.
Il vaut mieux en parler avec quelqu'un avant de décider.
Par exemple : passer au modèle SaaS, se développer à l'étranger.
Ces changements n'ont pas de recette toute faite.
Ce qui marchait avant ne marche plus.
L'équipe, les processus, l'organisation : tout doit évoluer.
Un fonds d'investissement veut entrer dans l'entreprise.
Il faut se préparer : gouvernance, chiffres, processus.
Nous avons dirigé des entreprises nous-mêmes.
Nous connaissons les problèmes parce que nous les avons vécus.
Nous ne sommes pas au-dessus du dirigeant.
Nous réfléchissons ensemble, à égalité.
Nous connaissons les contraintes des PME : équipe réduite, trésorerie tendue.
Notre conseil est adapté à cette réalité.
Prenez 30 minutes avec nous. C'est gratuit.
Nous parlons de votre situation. Pas de formulaire, pas de questionnaire.
Prendre 30 minutesLe bon cabinet pour une PME n'est pas le plus connu. C'est celui dont l'interlocuteur a déjà porté des décisions de votre taille, qui prend position et qui reste joignable quand la décision tombe. Ce guide donne les types d'acteurs, les critères, les questions à poser et les signaux d'alerte.
Le marché du conseil est opaque. Les grands cabinets occupent l'espace médiatique. Les cabinets spécialisés sont peu visibles. Pourtant, pour un dirigeant de PME à partir de 1M de chiffre d'affaires, le bon interlocuteur est rarement le plus connu.
Le critère numéro un n'est pas le prestige du cabinet. C'est la capacité de la personne en face à comprendre votre réalité en 15 minutes. Si après un premier échange, vous devez expliquer ce que c'est que de gérer une trésorerie tendue avec un client à 40% du CA, c'est le mauvais interlocuteur.
Le bon cabinet de conseil stratégique pour une PME n'est pas un miniature de McKinsey. C'est un interlocuteur qui travaille en mode pair avec le dirigeant, sur la durée, avec une disponibilité réelle quand les décisions arrivent.
| Type d'acteur | Ce qu'il apporte | Quand il convient | Sa limite pour une PME |
|---|---|---|---|
| Grand cabinet de stratégie | Des méthodes éprouvées, des équipes nombreuses, une forte capacité d'analyse | Un programme de transformation lourd, avec le budget d'une équipe dédiée pendant plusieurs mois | Un modèle de prix conçu pour les grands groupes, et des profils juniors une fois la mission lancée |
| Cabinet généraliste | Des offres packagées sur plusieurs domaines | Un chantier cadré et répétable : organisation, process, système d'information | Une approche standardisée, un consultant qui change d'une mission à l'autre |
| Consultant indépendant | Une expertise pointue et de la souplesse | Un sujet technique précis et délimité | Il couvre rarement la décision d'ensemble |
| Sparring partner stratégique | Un pair qui challenge le dirigeant dans la durée et prend position | Des décisions répétées sans playbook, un dirigeant seul au sommet | Il ne remplace pas une équipe d'exécution |
| Dirigeant à temps partagé | Une fonction tenue pour de vrai : direction financière, générale ou des opérations | Une fonction absente dans l'entreprise, un besoin de faire et pas seulement de conseiller | Il tient une fonction, pas le regard d'ensemble sur toutes les décisions |
| Critère | La question à poser | Le signal d'alerte |
|---|---|---|
| Expérience opérationnelle | Quelle entreprise avez-vous dirigée, et qu'est-ce qui n'a pas marché ? | Seules des missions de conseil sont citées, jamais une décision portée soi-même |
| Interlocuteur réel | Qui travaillera sur mon sujet, du premier au dernier jour ? | L'associé du premier rendez-vous disparaît après la signature |
| Capacité à contredire | Donnez-moi un exemple où vous avez dit non à un dirigeant. | Tout ce que vous dites est validé dès le premier échange |
| Disponibilité | Êtes-vous joignable entre deux séances quand une décision tombe ? | Uniquement des créneaux planifiés, rien entre deux |
| Connaissance du stade PME | Quelles entreprises de ma taille avez-vous accompagnées ? | Des exemples tirés uniquement de grands groupes |
| Mesure de l'impact | Comment saurons-nous dans six mois que ce travail a servi ? | Un livrable remis comme seule preuve du travail |
| Périmètre | Quels types d'entreprises refusez-vous d'accompagner ? | Aucun refus possible, tout sujet est accepté |
| Grand cabinet | Cabinet généraliste | Cabinet spécialisé PME | |
|---|---|---|---|
| Interlocuteur | Associé au pitch, junior en mission | Consultant variable | Le fondateur, bout en bout |
| Connaissance PME | Modèles grands groupes | Approche standardisée | Direction opérationnelle vécue |
| Format | Mission cadrée, livrables lourds | Prestations packagées | Sparring partner, réactivité 48h |
| Disponibilité | Selon planning du cabinet | Créneaux réservés | Quand la décision tombe |
| Transfert | Rapport remis, équipe repart | Recommandations documentées | Montée en compétence intégrée |
Vous êtes sur le point de signer une acquisition, de restructurer l'actionnariat, de licencier un cofondateur, ou de sortir d'un marché. Ce type de décision ne se prend pas seul. Il se teste contre un interlocuteur qui a déjà vécu la conséquence d'une erreur sur ce terrain. Un cabinet de conseil stratégique intervient ici en sparring partner : pas pour valider, pour challenger.
Passer d'un modèle de services à un modèle SaaS. Internationaliser en EMEA sans avoir de bureau à l'étranger. Intégrer l'IA dans les opérations sans équipe technique dédiée. Ces transformations n'ont pas de recette reproductible. Le conseil stratégique pour PME, c'est naviguer ces virages avec quelqu'un qui en a déjà pris.
Entre 1M et 5M, entre 5M et 15M, entre 15M et 50M : chaque palier casse ce qui fonctionnait avant. L'équipe qui vous a amené là ne vous amènera pas là-bas. Les processus qui tenaient à 10 personnes explosent à 40. Le dirigeant a besoin d'un regard extérieur qui connaît ces transitions, pas parce qu'il les a étudiées, mais parce qu'il les a traversées.
LBO-readiness, préparation due diligence, structuration de la gouvernance pour accueillir un fonds. Ces sujets ont leurs propres règles du jeu. Un cabinet de conseil stratégique qui connaît la logique fonds + portfolio apporte une valeur immédiate : anticiper ce que l'investisseur va chercher avant qu'il ne le demande.
Les frameworks standards (SWOT, matrices BCG, plans stratégiques à 5 ans) ont été conçus pour des groupes avec des équipes stratégie dédiées. À 2M, 10M ou 30M de CA, le dirigeant n'a pas besoin d'un livrable de 80 pages. Il a besoin d'une décision claire sur un sujet précis, cette semaine.
Les grands cabinets (McKinsey, BCG, Bain) ont un modèle de prix calibré pour des groupes qui financent une équipe entière pendant plusieurs mois. Ce n'est pas un modèle économique conçu pour les PME. Le résultat : soit le dirigeant ne fait jamais appel à du conseil, soit il travaille avec des profils juniors délégués par le cabinet. Ni l'un ni l'autre ne résout le vrai problème.
La valeur d'un conseil stratégique pour un dirigeant de PME, c'est la capacité à avoir déjà vécu la situation. Pas en tant que consultant qui a "accompagné un projet similaire". En tant qu'opérationnel qui a porté la décision, encaissé les conséquences, et appris de ce qui n'a pas marché.
iteyre est un cabinet de conseil stratégique pour dirigeants d'entreprises à partir de 1 M€ de CA. Il intervient en sparring partner sur les décisions complexes : transformation, croissance, gouvernance IA, préparation à un LBO, internationalisation EMEA. Le détail est sur la page notre approche et sur celle de l'offre de sparring partner stratégique.
Questions fréquentes
Un dirigeant de PME a besoin d'un conseil qui comprend la réalité opérationnelle d'une entreprise à partir de 1M de CA. Les critères essentiels : expérience opérationnelle vécue (pas uniquement du conseil), capacité à challenger le dirigeant, connaissance du stade PME, et disponibilité réelle entre les sessions. Les grands cabinets (McKinsey, BCG) ne sont pas dimensionnés pour les PME. Les cabinets spécialisés PME comme iteyre interviennent en mode sparring partner, sur les décisions complexes sans playbook évident.
On distingue cinq types d'acteurs : le grand cabinet de stratégie, le cabinet généraliste, le consultant indépendant, le sparring partner stratégique et le dirigeant à temps partagé. Le bon choix dépend du besoin : un programme de transformation lourd, un chantier cadré, un sujet technique, des décisions répétées sans playbook, ou une fonction absente à tenir dans l'entreprise.
Quatre signaux reviennent : l'associé du premier rendez-vous disparaît après la signature, les exemples cités ne viennent que de grands groupes, tout ce que vous dites est validé sans contradiction, et le seul résultat promis est un livrable.
Le seuil n'est pas uniquement financier. À partir de 1M de CA, les décisions deviennent structurantes : recruter un CODIR, ouvrir un marché, changer de modèle économique, préparer un LBO. C'est à ce moment que le dirigeant a besoin d'un interlocuteur extérieur de niveau pair. Le déclencheur réel est souvent une décision irréversible à prendre, pas un niveau de revenus.
Un consultant classique fait une mission, livre un rapport et repart. Un cabinet de conseil stratégique travaille dans la durée sur les enjeux du dirigeant. Chez iteyre, l'approche est celle du sparring partner : un interlocuteur qui pense avec vous en temps réel, prend position, et reste disponible quand les décisions se présentent. Pas de slides, pas de rapport. De la friction utile et des positions claires.
Les frameworks standards (SWOT, matrices BCG, plans à 5 ans) ont été conçus pour des grands groupes avec des équipes stratégie dédiées. Un dirigeant de PME a besoin d'une décision claire sur un sujet précis cette semaine, pas d'un rapport de 80 pages.
Le coût dépend du format : mission ponctuelle, forfait mensuel ou advisory board. Les grands cabinets ont un modèle de prix calibré pour les grands groupes. Un cabinet spécialisé PME propose des forfaits adaptés au chiffre d'affaires, avec le fondateur comme interlocuteur direct de bout en bout. Le bon repère n'est pas le prix d'une journée, c'est le coût de la décision qu'il aide à prendre.
Cinq questions essentielles : quelle entreprise avez-vous dirigée et qu'est-ce qui n'a pas marché, un exemple où vous avez dit non à un dirigeant, votre disponibilité entre les sessions, les entreprises que vous refusez, et comment vous mesurez l'impact à 6 mois.
Pas un formulaire. Pas un audit de 30 questions. 30 minutes pour poser le sujet et voir si on peut vous aider.