Version simplifiée

Checklist repreneur

Cet outil vous aide à poser les bonnes questions avant de reprendre une entreprise.

Il est fait pour les personnes qui veulent racheter une entreprise.

Ce que fait cet outil

Il y a 10 questions importantes. Chaque question vous aide à voir ce que les chiffres ne montrent pas :

  • Est-ce que l'entreprise dépend trop du fondateur ?
  • Est-ce que l'équipe va rester après la vente ?
  • Est-ce que les processus sont écrits ou dans la tête du dirigeant ?
  • Est-ce que l'entreprise peut fonctionner sans le fondateur ?
Comment ça marche
Étape 1

Vous lisez les 10 questions. Chaque question a une explication.

Étape 2

Vous répondez à un court questionnaire sur votre situation.

Étape 3

À la fin, vous savez quels risques regarder en priorité.

Pour utiliser l'outil

Cliquez sur le bouton ci-dessous pour revenir à la version complète.

L'outil interactif sera alors disponible.

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iteyre · Transmission

Checklist repreneur

10 questions avant de reprendre une entreprise

Le data room montre les chiffres. Il ne montre pas la dépendance au fondateur, la fragilité des processus tacites, ni ce qui se passe dans la tête des collaborateurs clés. Ces 10 questions couvrent ce que personne ne met dans les slides.

Question 01
Quelle part du chiffre d'affaires est directement liée à la personne du cédant ?
Relations clients, réputation, réseau personnel. Ce que le cédant appelle « mon portefeuille » est souvent « ma personne ». Mesurez la part du CA qui repose sur des relations personnelles, pas sur des contrats structurés. C'est la première ligne de risque.
Question 02
Quels sont les 3 risques que le cédant minimise le plus dans sa présentation ?
Tout cédant a ses angles morts. Les identifier avant la signature est un exercice de survie, pas de méfiance. Cherchez les sujets où le discours devient vague, où les chiffres manquent, où la réponse commence par « historiquement, ça n'a jamais posé problème ».
Question 03
Pourquoi les meilleurs collaborateurs restent-ils ? Loyauté au projet ou loyauté au fondateur ?
La réponse détermine le risque de départ post-closing. Loyauté au fondateur = fragilité structurelle. Parlez directement aux collaborateurs clés, sans le cédant dans la pièce. Ce qu'ils ne disent pas compte autant que ce qu'ils disent.
Question 04
Quel est le vrai organigramme, celui que personne ne dessine sur les slides ?
Qui appelle qui quand ça casse ? Qui a le pouvoir réel, indépendamment du titre ? Ce réseau informel est le squelette invisible de l'entreprise. L'organigramme officiel montre la structure. L'organigramme réel montre le fonctionnement.
Question 05
Quelles décisions l'équipe dirigeante ne prend jamais sans valider avec le cédant ?
Chaque décision qui remonte systématiquement au fondateur est un processus qui va se bloquer après son départ. Cartographiez ces points de blocage. Plus il y en a, plus la transition sera longue et risquée.
Question 06
Quelles sont les 3 exceptions à vos processus standards, et pourquoi existent-elles ?
Les exceptions révèlent les vrais arbitrages de l'entreprise. Chaque exception non documentée est une bombe à retardement. Derrière chaque « on fait toujours comme ça pour ce client » se cache un risque opérationnel que vous héritez.
Question 07
Quand le cédant dit « ça se fait naturellement », qu'est-ce que ça veut dire opérationnellement ?
Traduire le « naturellement » en étapes concrètes. Ce qui est naturel pour quelqu'un qui fait ça depuis 15 ans ne l'est pas du tout pour un repreneur. Chaque « naturellement » est un processus tacite qu'il faudra documenter ou réinventer.
Question 08
Quel est le turn-over réel des managers clés sur les 3 dernières années ?
Un turn-over faible peut signifier fidélité. Ou absence d'alternatives. Ou peur du changement. Distinguer les trois est critique. Regardez aussi les départs évités : les contre-offres, les négociations de dernière minute. Elles racontent une autre histoire.
Question 09
Si je change le pricing de 5% dans les 6 premiers mois, qu'est-ce qui casse ?
Tester la sensibilité du modèle aux changements marginaux. Si 5% de pricing casse des relations, le modèle est fragile. Cette question révèle la dépendance réelle aux conditions actuelles et votre marge de manoeuvre réelle en tant que repreneur.
Question 10
Quelle est la dernière crise que l'entreprise a gérée sans l'intervention directe du dirigeant ?
Si la réponse est « aucune » ou prend 30 secondes, l'entreprise n'a pas de résilience autonome. Une entreprise qui ne sait pas gérer une crise sans son fondateur est une entreprise que vous rachetez avec un risque opérationnel majeur intégré.

Pourquoi ces questions

Ce que le data room ne montre pas

Les chiffres financiers racontent une histoire. Les processus tacites, la dépendance au fondateur et la loyauté réelle de l'équipe en racontent une autre. Ces questions couvrent la seconde.

Construites sur des reprises réelles

Pas de théorie de manuel. Chaque question vient de situations vécues : reprises qui ont cassé sur la dépendance au fondateur, transitions qui ont échoué sur les processus tacites.

Pour repreneurs et investisseurs

Outil gratuit, sans inscription. Pour un accompagnement sur la structuration de la reprise, iteyre intervient en sparring partner stratégique.

Et maintenant

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Questions fréquentes

Ce que les dirigeants demandent

Quelles questions poser avant de reprendre une entreprise ?

Les 10 questions essentielles couvrent la dépendance au cédant, la fidélité réelle des clients, l'organigramme informel, les processus non documentés, la résilience de l'équipe dirigeante et la sensibilité du modèle économique aux changements marginaux.

Que regarder dans un data room de reprise d'entreprise ?

Au-delà des chiffres financiers, un repreneur doit examiner la dépendance au fondateur, le turn-over des managers clés, les exceptions aux processus standards, les décisions qui remontent systématiquement au cédant, et la capacité de l'entreprise à gérer une crise sans l'intervention du dirigeant.

Comment évaluer le risque de dépendance au fondateur lors d'une reprise ?

Mesurez la part du chiffre d'affaires liée à la personne du cédant, identifiez les décisions que l'équipe ne prend jamais seule, et demandez quand l'entreprise a géré sa dernière crise sans l'intervention directe du dirigeant. Si la réponse est « jamais », l'entreprise n'a pas de résilience autonome.

iteyre · Avant d'accéder à la checklist
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Vous envisagez de reprendre une entreprise. Votre première préoccupation :
Le cédant est l'entreprise. Je ne sais pas ce qui reste sans lui.
L'équipe semble solide mais je n'ai pas pu la tester en conditions réelles.
Les chiffres sont bons mais je ne comprends pas d'où vient vraiment la marge.
J'ai confiance dans le modèle mais pas dans la gouvernance en place.