Perspectives

Diag Scale-Up Bpifrance : ce qu'il finance, pour qui, et ce qui vient après

5 jours d'expert pour poser les axes de croissance d'une startup innovante, à moitié pris en charge. Voici ce que dit le cahier des charges 2026, et ce que la feuille de route ne règle pas toute seule.

4 octobre 2026 · Lecture 7 min

Réponse courte

Le Diag Scale-Up en 6 lignes

PointCe que prévoit Bpifrance
Prix5 000 € HT forfaitaires, pris en charge à 50 % par Bpifrance, soit 2 500 € HT pour l'entreprise. Déplacements non couverts.
Durée5 jours de prestation, à réaliser en 4 mois au plus après la signature du contrat.
Pour quiStartup innovante de 8 ans au plus, 250 ETP au plus, 10 M€ de chiffre d'affaires au plus, immatriculée en France ou dans les DROM-COM.
Par quiUn expert en stratégie de croissance interne agréé par Bpifrance, ou un expert hors vivier par dérogation.
LivrablesDiagnostic, feuille de route, plan d'action, recommandations et plan financier prévisionnel, remis sous 10 jours.
Combien de foisUne seule fois par entreprise.
Le dispositif

Un diagnostic stratégique, puis une phase de conseil

Le Diag Scale-Up s'adresse aux startups qui ont montré un potentiel de croissance et qui arrivent à un point charnière : un seuil qui bride la croissance, un modèle économique à revoir, une ambition d'accélération qui dépasse l'organisation actuelle. Bpifrance ne finance pas l'entreprise, il prend en charge la moitié d'une prestation de conseil.

La mission se déroule en 2 temps. D'abord un diagnostic des fondamentaux : objectifs, stratégie actuelle, contraintes internes, risques, verrous et position sur le marché. Ensuite une phase de conseil qui transforme les constats en axes de travail : proposition de valeur, objectifs de croissance, structuration de l'offre, stratégie commerciale, leviers de différenciation et gestion des ressources financières et technologiques.

L'information vient des échanges avec l'équipe dirigeante et les parties prenantes, et le cas échéant d'une visite, de retours clients et d'études sectorielles. Le cahier des charges engage l'entreprise à rendre son dirigeant disponible, ainsi que les membres de la direction utiles au diagnostic. 5 jours d'expert supposent plusieurs demi-journées de la direction.

Ce que l'on reçoit

5 livrables, et 3 choses qui n'y sont pas

L'expert remet ses livrables à l'équipe dirigeante et à Bpifrance dans les 10 jours qui suivent la prestation, sous un format standard (PDF, Word, Excel ou PowerPoint). Le cahier des charges en fixe le contenu :

  • Un diagnostic stratégique : cartographie des enjeux internes et externes, analyse SWOT, synthèse des leviers de croissance.
  • Une feuille de route : objectifs, priorités d'action, jalons et indicateurs de suivi.
  • Un plan d'action : initiatives à lancer, ressources, responsabilités, risques à anticiper.
  • Des recommandations sur le positionnement, la stratégie commerciale et la structuration de l'équipe.
  • Un plan financier prévisionnel : chiffre d'affaires, rentabilité, besoins de financement, scénarios de croissance.

Ce que la prestation ne couvre pas : le montage de dossiers de financement public (y compris Bpifrance), la mise en œuvre du marketing digital ou du référencement, et le plan de communication. La note de cadrage de février 2026 ajoute le growth hacking, la stratégie marketing et l'étude de marché aux missions inéligibles. Si c'est votre besoin principal, ce n'est pas le bon dispositif.

Ne pas se tromper de diagnostic

Diag Scale-Up ou Diag Croissance : on n'a droit qu'à un

Bpifrance propose un second diagnostic aux mêmes startups, au même prix et sur la même durée. La différence tient à la question de départ, et le choix compte : selon la note de cadrage, une entreprise qui a déjà bénéficié d'un Diag Croissance est exclue du Diag Scale-Up.

Critère Diag Scale-Up Diag Croissance
Question de départ Quels axes de croissance interne prioriser, et comment s'organiser pour les tenir Quelle stratégie de croissance, et avec quel plan de financement
Livrable distinctif Feuille de route, plan d'action, structuration de l'équipe Plan de financement, deck investisseur ou business plan, orientation vers des financeurs
Expert Stratégie de croissance interne Stratégie de croissance interne et/ou levée de fonds
Éligibilité, prix, durée Identiques : startup innovante, 5 000 € HT à 50 %, 5 jours en 4 mois Identiques
Le bon choix si La croissance est là, c'est l'organisation qui ne suit plus Une levée de fonds est en vue et doit être préparée
Le déroulé

De l'entretien de préqualification au paiement de l'expert

  1. Entretien de préqualification. L'expert vérifie avec vous que le diagnostic est pertinent et conforme au cahier des charges, puis établit une proposition commerciale qui situe l'entreprise et les questions à traiter.
  2. Choix de l'expert avec Bpifrance, et vérification du caractère innovant par votre chargé d'affaires innovation.
  3. Dépôt de la demande sur diaginno.bpifrance.fr, avec le devis non signé, une attestation de régularité sociale et fiscale de moins de 3 mois (entreprise de plus d'un an) et la liasse fiscale (plus de 3 ans).
  4. Contrat avec Bpifrance. La prestation ne commence qu'une fois le contrat signé.
  5. Réalisation : 5 jours sur 4 mois au plus, puis restitution à l'entreprise et à Bpifrance.
  6. Paiement : l'entreprise règle sa moitié à l'expert, Bpifrance règle la sienne directement en fin de mission. Un questionnaire de satisfaction suit.

Tout se joue à l'étape 1. C'est là que se fixe la question que l'expert traitera pendant 5 jours, et on n'a droit qu'à un seul diagnostic. Arrivez avec la décision qui vous bloque, pas avec une demande d'état des lieux.

Après le diagnostic

5 jours pour la feuille de route, plusieurs trimestres pour la tenir

Un bon Diag Scale-Up laisse un document solide : des priorités, des jalons, des indicateurs. Ce qu'il ne peut pas prévoir, c'est le moment où 2 priorités de la feuille de route se disputent la même ressource. Recruter le directeur commercial ou préserver 6 mois de trésorerie. Ouvrir le marché suivant ou consolider celui qui paie. Ces arbitrages arrivent après la restitution, quand l'expert est parti.

3 questions méritent d'être tranchées avant la fin de la mission :

  • Qui tient la feuille de route à jour, et à quel rythme on la relit en comité de direction.
  • Quels indicateurs déclenchent une révision, plutôt qu'une simple relance des équipes.
  • Avec qui le dirigeant teste les arbitrages que le plan n'avait pas prévus.

Sur ce dernier point, c'est le rôle d'un sparring partner stratégique : partir de la feuille de route existante, sans la refaire, et rester en face du dirigeant pendant qu'il l'exécute.

Pour approfondir

Accompagnement scale-up : structurer la croissance Qu'est-ce qu'un sparring partner ? Définition et fonctionnement Operating partner ou sparring partner : lequel pour un dirigeant de PME ? Matrice de décision : méthode, exemple et modèle Excel

Sur le terrain

Quand la croissance dépasse l'organisation

Chiffre d'affaires multiplié par 6 en 5 ans, équipe doublée. Le plan à 5 ans n'était que le début : il a fallu le tenir pendant la structuration BUILD et RUN, la grille tarifaire, les recrutements clés et le passage d'un modèle qui repose sur les personnes à un modèle qui repose sur la plateforme.

Lire le retour terrain complet →

Sources

Documents Bpifrance cités

Les conditions du dispositif peuvent évoluer. Votre chargé d'affaires innovation Bpifrance confirme l'éligibilité avant tout dépôt.

Questions fréquentes

Ce que les dirigeants demandent

Combien coûte le Diag Scale-Up de Bpifrance ?

La prestation est forfaitaire : 5 000 euros HT pour 5 jours, pris en charge à 50 % par Bpifrance. L'entreprise paie donc 2 500 euros HT à l'expert, et Bpifrance règle directement sa part à l'expert en fin de mission. Les frais de déplacement ne sont pas couverts.

Qui est éligible au Diag Scale-Up ?

Une startup innovante, cliente ou non de Bpifrance, de 8 ans au plus, qui emploie au plus 250 ETP, réalise au plus 10 millions d'euros de chiffre d'affaires et est immatriculée en France ou dans les DROM-COM. Le caractère innovant est validé par le chargé d'affaires innovation. Sont exclues les entreprises en difficulté, celles qui ne sont pas à jour de leurs obligations fiscales et sociales, les entreprises non autonomes, les sociétés civiles et les entreprises en nom personnel.

Quelle différence entre le Diag Scale-Up et le Diag Croissance ?

Les deux visent les mêmes startups innovantes, au même prix et sur la même durée. Le Diag Scale-Up porte sur la stratégie de croissance interne et livre un diagnostic, une feuille de route, un plan d'action et un plan financier prévisionnel. Le Diag Croissance ajoute la définition d'un plan de financement et peut préparer une levée de fonds. Selon la note de cadrage de février 2026, une entreprise qui a déjà bénéficié d'un Diag Croissance est exclue du Diag Scale-Up.

Que reçoit l'entreprise à la fin du Diag Scale-Up ?

Dans les 10 jours qui suivent la prestation, l'expert remet à l'équipe dirigeante et à Bpifrance un diagnostic stratégique (cartographie des enjeux, SWOT, leviers de croissance), une feuille de route avec objectifs, priorités, jalons et indicateurs, un plan d'action, des recommandations sur le positionnement, la stratégie commerciale et la structuration de l'équipe, et un plan financier prévisionnel.

Que faire après un Diag Scale-Up ?

Le diagnostic dure 5 jours, l'exécution de la feuille de route dure plusieurs trimestres. La difficulté arrive quand les priorités entrent en collision : recruter ou préserver la trésorerie, ouvrir un marché ou consolider l'existant. Il faut alors décider qui tient la feuille de route à jour, à quel rythme on la revoit, et avec qui le dirigeant teste les arbitrages qu'elle n'avait pas prévus.

Votre feuille de route est posée, les arbitrages commencent ?

Un échange de 30 minutes pour regarder ensemble ce que le diagnostic a tranché, et ce qui reste à décider.

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